CM 說某程度上銷售就是理解人性。正如男女曖昧時期的拉鋸,誰急誰輸。不能太心急讓別人看穿底牌,平常心做好自己就好。但面對不同的人也有不同的處事模式。
星期三跟 C 她們見面,預先跟 S 慶祝生日。因為 EK 工作都經常要面對客戶,所以他提醒要取得平衡,照顧客人的同時,即使是最大的客戶,也不能讓他覺得他是你最重要的客人。
因為歸家比較晚,上車時短信 KS 報告一下行蹤。下車時打電話給他,他說自己在看巴士時間表,怕你睡過站。聽了有點矛盾,到底是應該覺得這個人心思細密,還是覺得有點控制慾。可能是讓 EK 影響了,因為他晚餐時說:你男友在各方面都感覺太老練,彷彿很清楚你想要甚麼後做出來滿足你。就好像設一個陷阱,引誘獵物進去以後關門,才露出真本性。問其實你真正了解他幾多。
星期四中午跟從事 Fixed income 業務的同事 CH 吃飯 farewell。問他如何知道當時女朋友就是想共度一生之人。他說自己其實很簡單,可能因為是福建人,所以思想很傳統,基本上一起時已經大致確定。只要價值觀,家庭觀,金錢觀都一致好。他覺得拍拖頗煩,那時工作後太累,送女友回家後都會在車上睡著。
又說早前才跟太太聊天,覺得 40 歲以後沒有工作的女子老得很快。奇怪不是養尊處優才保持得好嗎?因為都沒有工作壓力。他說因為會不在意儀容,不修邊幅,所以相對顯老。
他說總自我提醒不要覺得自己是對的,要開放聆聽。比如十年前大家都覺得樓價會下跌,他也是這樣認為。但發現自己錯了幾年後就決定去上課,聽對的人怎樣想。
談到投資。他說比如人們總覺得科技是虛,銀行等實業是實。但如果了解銀行運作的話,會知道壞債許多槓桿很大。借貸還不了的話,銀行就再借錢給你還債。這樣說來,算不算虛?但比如騰訊,我至少有一個微信實實在在正在使用。
所以甚麼是虛,甚麼是實?投資就是投資未來。所以考慮的點很多。
又說他有親戚也從事保險理財,做得好主要因為客戶對你有信任。雖然專業和其他都重要,但主要還是信任。如何待人接物。
他說自己想了許久,有甚麼散戶必勝之道。說後來終於想到,就是若作為散戶不懂分析/沒有時間研究,又想有機會賺大錢,就應該“唔止賺止蝕”,因為散戶難掌握時機,他朋友幾乎每次止蝕都中伏。挑 15 隻你認為有趣的創新科技買下長放,然後到某數字就不加倉不減倉,有錢再買 15 隻,那麼只要有一隻爆升幾百倍就已經足夠。所以其實背後概念有點像契媽木姐。
因為 KS 打第一針,下班送些補給品到他家就離開。他說自己打針後暫時沒甚特別感覺,於是去拿西裝,順便跟朋友介紹,若身邊有想投資的朋友就推薦鄙人。
星期五下班買一盒提子,到新識 SW 家慶祝 S 和 H 生日。年紀大需要睡眠的婆婆其實真不適宜跟少年人遊戲。
星期六早上去空中瑜伽,回家洗澡,中午補眠,傍晚回團契主席。
星期日到 KS 家 hea,吃飯看電影歸家。
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