週記

星期一、二跟 CM 下班後見面簽合同，順便理清一些概念，稍稍了解團隊投資相關的產品。聽 CM 說話就覺得她表達能力強，而且熟悉產品內容，整個感覺都很專業。所以一方面覺得期待，希望自己也會在理財概念和溝通表達待人處事上越漸進步，另一方面也有些緊張，不知道自己能不能做好。不過無論如何，沒有真正開始都不會知道事情會怎樣。

CM 說某程度上銷售就是理解人性。正如男女曖昧時期的拉鋸，誰急誰輸。不能太心急讓別人看穿底牌，平常心做好自己就好。但面對不同的人也有不同的處事模式。

星期三跟 C 她們見面，預先跟 S 慶祝生日。因為 EK 工作都經常要面對客戶，所以他提醒要取得平衡，照顧客人的同時，即使是最大的客戶，也不能讓他覺得他是你最重要的客人。

因為歸家比較晚，上車時短信 KS 報告一下行蹤。下車時打電話給他，他說自己在看巴士時間表，怕你睡過站。聽了有點矛盾，到底是應該覺得這個人心思細密，還是覺得有點控制慾。可能是讓 EK 影響了，因為他晚餐時說：你男友在各方面都感覺太老練，彷彿很清楚你想要甚麼後做出來滿足你。就好像設一個陷阱，引誘獵物進去以後關門，才露出真本性。問其實你真正了解他幾多。

星期四中午跟從事 Fixed income 業務的同事 CH 吃飯 farewell。問他如何知道當時女朋友就是想共度一生之人。他說自己其實很簡單，可能因為是福建人，所以思想很傳統，基本上一起時已經大致確定。只要價值觀，家庭觀，金錢觀都一致好。他覺得拍拖頗煩，那時工作後太累，送女友回家後都會在車上睡著。

又說早前才跟太太聊天，覺得 40 歲以後沒有工作的女子老得很快。奇怪不是養尊處優才保持得好嗎？因為都沒有工作壓力。他說因為會不在意儀容，不修邊幅，所以相對顯老。

他說總自我提醒不要覺得自己是對的，要開放聆聽。比如十年前大家都覺得樓價會下跌，他也是這樣認為。但發現自己錯了幾年後就決定去上課，聽對的人怎樣想。

談到投資。他說比如人們總覺得科技是虛，銀行等實業是實。但如果了解銀行運作的話，會知道壞債許多槓桿很大。借貸還不了的話，銀行就再借錢給你還債。這樣說來，算不算虛？但比如騰訊，我至少有一個微信實實在在正在使用。

所以甚麼是虛，甚麼是實？投資就是投資未來。所以考慮的點很多。

又說他有親戚也從事保險理財，做得好主要因為客戶對你有信任。雖然專業和其他都重要，但主要還是信任。如何待人接物。

他說自己想了許久，有甚麼散戶必勝之道。說後來終於想到，就是若作為散戶不懂分析/沒有時間研究，又想有機會賺大錢，就應該“唔止賺止蝕”，因為散戶難掌握時機，他朋友幾乎每次止蝕都中伏。挑 15 隻你認為有趣的創新科技買下長放，然後到某數字就不加倉不減倉，有錢再買 15 隻，那麼只要有一隻爆升幾百倍就已經足夠。所以其實背後概念有點像契媽木姐。

因為 KS 打第一針，下班送些補給品到他家就離開。他說自己打針後暫時沒甚特別感覺，於是去拿西裝，順便跟朋友介紹，若身邊有想投資的朋友就推薦鄙人。

星期五下班買一盒提子，到新識 SW 家慶祝 S 和 H 生日。年紀大需要睡眠的婆婆其實真不適宜跟少年人遊戲。

星期六早上去空中瑜伽，回家洗澡，中午補眠，傍晚回團契主席。

星期日到 KS 家 hea，吃飯看電影歸家。